做销售管理，最怕两件事：一是拍脑袋，二是扯皮。拍脑袋定目标、拍脑袋夸人骂人，结果员工不服；扯皮就是说"我觉得他…

做销售管理的，谁不想"心里有数"？但很多管理者还是靠感觉管理：哪个员工努力、哪个客户有希望、下个月目标定多少，…